潤滑油代理商是營銷渠道的中間環節，一般要受上游生產廠家和下游終端客戶商的雙重夾擊。然而近幾年來許多優秀的潤滑油代理商逐漸壯大，開始翻身上控制生產廠家，下挾持終端客戶，在夾縫中成功反操盤。

　　潤滑油代理商與生產廠家和終端客戶三者之間，存在相互依存、相互制約的關系。三者之間的關系和地位始終處于動態發展過程中，誰擁有更多的資源，誰將成為營銷鏈中的主導者。潤滑油代理商想要與生產廠家和終端客戶叫板必須用實力說話。

　　第一張網是快速推廣網

　　潤滑油代理商對于生產廠家而言，最重要的資源是擁有一張迅速推廣的銷售網絡。潤滑油代理商一般都擁有自己的零售網絡和分銷渠道，包括大型4S店和專業線銷售特殊渠道等終端。潤滑油代理商應該根據代理產品特性和自身資源優勢，重點掌握某個渠道，把它變成自己最大的優勢。潤滑油代理商與生產廠家在渠道上相比，主要有以下優勢：良好的渠道關系、更優惠的費用政策、良好的促銷執行力和及時的貨款回收。潤滑油代理商僅僅擁有渠道還遠遠不夠，還必須擁有強勁的推廣能力。否則廠家會直接跳過代理商與4S店、汽修廠等直接合作。隨著傳統渠道的衰退和跨區大型汽配城的興起，物流型代理商的作用不斷減小，因此許多物流型代理商開始向推廣型代理商轉型。推廣型代理商與物流型代理商的共同點是都擁有渠道，不同點是整合營銷推廣能力不同。物流型代理商屬于典型的坐商，把產品鋪到終端后，依靠廠家的宣傳或者自然銷售消化庫存產品。而推廣型代理商屬于典型行商，能夠根據生產廠家的總體營銷策略，因地制宜的推出適合當地的營銷方法，與生產廠家齊心協力的加快貨物流通速度。所以成功的潤滑油代理商是因為他較早的完成了有物流型代理商向推廣型代理商的轉變。

　　第二張網是營銷人才網

　　營銷的核心是人才，一般業績較好的潤滑油代理商都有一批能征善戰的營銷團隊。營銷團隊里既要有領兵的統帥，又要有善戰的業務經理和業務員。營銷人員流動較快，只有建立完善的考核和激勵制度，才能讓業務人員如魚得水。營銷人員的團隊精神、配合默契程度、執行能力不是一朝一夕能形成的，需要不斷的磨練、培訓和調整。

　　第三張網是外圍關系網

　　潤滑油代理商要想立足本地，不但要處理好與當地相關聯的部分及行業監管部門之間的關系，而且要處理好與媒體、廣告等服務行業之間的關系。關系網是潤滑油代理商營銷業務開展順利的保障體系。在危機事件爆發時，關系網甚至會祈禱起死回生的作用。

　　第四張網是消費者網

　　營銷是一場爭奪資源的戰爭，爭奪的最終焦點無疑是消費者�！霸谟恤~的地方捕魚”，找到自己的魚群就顯得尤為重要。許多潤滑產品（特別是價格偏高的產品）營銷的首要工作就是先找到目標消費者。隨著營銷競爭激烈化，一對一營銷逐步成為營銷的主流。如果事先建立了一整套有價值的消費者網絡，無疑會省去大量的資金和時間投入。目前許多眼光深遠的潤滑油代理商，已經開始通過會議營銷、促銷等模式建立自己的消費者網絡。試想潤滑油代理商一旦擁有一批忠誠的消費者，潤滑油代理商在經銷相同目標市場的產品時，還會那么困難么？代理商選擇余地寬廣的時候，也是能夠挺起腰板與生產廠家叫板的時候。

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